很多品牌方都有过类似的经历：在经销合同中白纸黑字写明了“禁止线上销售”，渠道大会上一再强调“线上渠道一律不授权”，但打开淘宝、拼多多、闲鱼，自家产品照样出现在未授权店铺里。

政策出了、合同签了、会也开了，为什么“禁止网销”还是管不住？

一、合同约束力有限

品牌方与经销商之间的“禁止网销”约定，本质上是民事合同关系。有没有授权、能不能线上卖——这些是品牌方和经销商之间的约定，平台没有义务替你执行这份合同。

2026年3月起，主流电商平台全面执行新版规则，单纯以“未获得品牌方授权”为由提交的投诉，平台一律不予受理。品牌方想通过平台直接下架违规链接，必须把“没授权”转化为平台能受理的理由。

合同写得再严密，执行层面缺少抓手，就是一纸空文。

二、经销商有窜货的冲动

“禁止网销”管不住，根本原因是经销商有动力去打破这个规则。

线上渠道覆盖范围广、获客成本低、出货速度快。一个线下经销商在本地市场可能一天卖几十件，放到电商平台上一天能卖几百件。利润驱动下，总有人愿意铤而走险。

三、技术手段规避监管

有些经销商会故意破坏溯源信息——刮掉产品编码、撕掉防伪标签，让产品变成“无头案”。2024年苏州中院审结的一起案件中，被告经销商正是通过刮码、窜货的方式销售产品，最终被认定构成不正当竞争。

2026年以来，刮码销售在电商平台上越来越常见。“刮码发货”“防窜货微瑕”成为部分商家的标准话术。溯源码、防伪码被破坏，品牌方无法核验产品真伪，也无法追踪货物流向。一个连货从哪来都查不到的品牌，很难执行“禁止网销”。

四、品牌自身的摇摆

“禁止网销”执行难的另一个原因在于品牌方自己。

2026年7月，耐克中国向授权经销商发出通知，宣布将大规模缩减在线经销商规模。但在此之前，耐克曾长期默许线上经销商的快速扩张，渠道极度碎片化。直营渠道库存积压，耐克官方自己不得不频繁打折，率先破坏了价格体系。

品牌自己先松后紧、摇摆不定，经销商自然有样学样。

五、这些事可以交给专业的人来做

“禁止网销”政策的落地，涉及监测发现、渠道溯源、违规处置等多个环节。品牌方自己做，往往面临监测覆盖不全、溯源追踪不到、处置路径不清等问题。

杭州物勒工名网络科技有限公司长期专注于品牌渠道管控领域。公司覆盖八大主流电商平台，能够帮助品牌方建立覆盖全渠道的监测体系，7×24小时抓取违规链接并自动固化证据。在溯源环节，协助品牌通过产品批次、物流数据反向追踪窜货源头——对于刮码销售等破坏溯源信息的情况，结合快递面单、发货地等线索综合判断，帮助品牌方锁定经销商。在处置环节，拥有20余种专业处理方式，可以针对不同类型的违规链接匹配最有效的路径。

“禁止网销”不是发个通知就能执行的事。它需要一套覆盖监测、溯源、处置的完整机制。

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物勒工名，以考其诚。专注品牌保护与电商渠道管控。