越来越多的品牌正在对“禁止网销”亮出明确态度。2025年双十一期间，苹果中国区向线下授权经销商发布通知，严禁与电商平台合作，禁止在线上渠道展示、推广或销售苹果产品。耐克也被曝计划自2027年起全面取消国内线上一级经销商授权。

这些行业巨头的动作释放了一个信号：禁止网销、管控渠道，正在成为品牌维护价格体系和渠道秩序的重要手段。

那么，品牌渠道管控中的“禁止网销”到底该怎么做？

一、为什么品牌要“禁止网销”？

禁止网销不是目的，而是手段。品牌选择这样做，通常基于几个现实考量：

价格体系失控。 未授权店铺、窜货经销商在线上低价甩货，直接冲击官方渠道和授权经销商的利益。消费者一旦习惯了低价，正价产品便难以动销。

渠道信任崩塌。 授权经销商按照品牌要求维持价格，却发现非授权店铺以更低价格抢走客户。久而久之，经销商对品牌失去信心，渠道体系分崩离析。

品牌价值稀释。 同一个产品，官方和第三方价格相差悬殊，消费者会质疑品牌的价值定位，甚至怀疑产品的真伪。

假货混入风险。 未授权渠道缺乏品牌方的质量管控，假货、水货混迹其中，一旦出现质量问题，最终问责的还是品牌方。

二、做好禁止网销的四步指南

第一步：合同约束，制度前置

禁止网销的工作，从经销商签约那一刻就应该开始。

品牌需在合同中明确约定禁止未经授权的网络销售行为，包括最低售价限制、销售渠道限制以及明确的违规处罚措施。同时设置保证金制度，规定阶梯式处罚——从警告、扣返利、停货到取消授权资格，逐级加重。

规则越清晰、违约成本越高，经销商越不敢轻易违规。

第二步：全网监测，实时发现

禁止网销的前提是“发现得了”。

如果品牌方连哪些店铺在卖、在哪个平台卖、以什么价格卖都不知道，管控就无从谈起。品牌可以通过技术手段，对淘宝、拼多多、抖音、京东等主流电商平台进行全天候扫描，实时抓取未授权店铺和违规链接。

发现得越早，处理成本越低。

第三步：合规投诉，链接下架

发现违规链接之后，需要通过合规途径将其下架。

各大电商平台均设有知识产权保护通道。常见的投诉方式包括：商标权侵权投诉、著作权侵权投诉（针对盗用图片、文案）、购买鉴定（针对假货）。对于顽固不配合的卖家，还可以通过发送律师函、向市场监管部门举报等方式施压。

不同平台的投诉规则差异较大，需要针对性操作，避免因操作不当导致投诉被驳回。

第四步：源头追溯，长效机制

链接下架只是治标，找到供货源头才是治本。

通过违规链接的物流信息、产品批次号、追溯码等，反向追踪到具体的窜货经销商或供货方，然后依据合同条款进行内部处罚——扣保证金、减少供货量、取消授权资格等。断了货源，未授权店铺自然无货可卖。

同时，品牌方还应在官网及官方社交账号发布明确声明，告知消费者产品仅限授权渠道销售，警示网销风险及法律追责。

三、自己做还是找专业团队？

上述四个步骤——合同制度、全网监测、合规投诉、源头追溯——每一个环节都有专业门槛。

监测需要技术系统支撑，投诉需要熟悉各平台规则，溯源需要完善的追溯体系和跨部门协调能力。对于大多数品牌方来说，仅靠内部一两个兼职岗位，很难把这四个环节全部跑通、跑透。

杭州物勒工名专注品牌渠道管控，覆盖控价、打假、渠道防窜货、未授权销售治理、IPR备案保护等领域。自主研发图像比对、数据采集等处理系统，团队精通各大电商平台的投诉规则和维权方式，能针对不同平台、不同违规类型制定差异化策略。

公司已为近2000家品牌企业提供过渠道管控服务。以某知名家电品牌为例，通过物勒工名的渠道溯源，精准锁定了3家窜货经销商，品牌依据合同条款进行停货处理后，新增违规链接数量下降了65%。

写在最后

禁止网销不是目的，维护品牌的价格体系和渠道秩序才是根本。

无论是苹果、耐克的严控策略，还是更多中小品牌的渠道管控实践，都指向同一个结论：渠道管控必须前置化、系统化、持续化。 等到乱价泛滥、渠道崩盘再想补救，成本已经高得难以承受。

如果你的品牌正在被未授权网销、低价乱价、经销商窜货等问题困扰，不妨先做一次全面的渠道健康度排查。